Написание новых венчурных планов для внедрения с QuickBooks - манекены

Новые планы венчурного бизнеса отвечают на пять основных вопросов, которые предоставляют потенциальным инвесторам необходимую информацию, чтобы определить, следует ли им дальше исследовать ваше предприятие как возможную инвестицию,

Является ли продукт или услуга нового предприятия осуществимыми?

В некоторых случаях этот вопрос не требуется спрашивать. Тем не менее, важно учитывать в любом случае, когда фирма может инвестировать в новую, недоказанную идею. Эта ситуация наиболее четко проиллюстрирована в случае фирмы, которая планирует построить, а затем продать некоторые новомодные технологии. Например, если вы думаете о создании фирмы, которая будет производить лучшую мышеловку, ключевой вопрос - спросить ли вы, действительно ли вы можете построить лучшую мышеловку.

Вы можете ответить на этот вопрос несколькими способами, практически говоря. Очевидно, что лучший способ ответить на этот вопрос о целесообразности - сначала создать лучшую мышеловку. Создав лучшую мышеловку, вам будет легко доказать потенциальным инвесторам, что да, продукт возможен. Вы можете установить свою мышеловку на стол и продемонстрировать, как это работает.

Если продукт еще не был построен или услуга еще не доказана, что он может быть доставлен, следующий подход - и тот, который обычно используется при запуске технологий - должен собрать группу людей, которые В прошлом мы строили аналогичные продукты. Логика этого подхода заключается в том, что если у вас есть команда, которая в прошлом построила подобные технологии, инвесторы, вероятно, полагаются на успех этой команды.

Требуется ли на рынке продукт или услуга?

Предполагая, что у вас есть фирма с практичным, осуществимым продуктом или услугой, вам нужно задать еще один большой вопрос: действительно ли люди действительно хотят продукт или услугу? Существует ли общественный спрос на предложение фирмы? В идеальном случае новое предприятие доказывает, что спрос существует, когда покупатели покупают продукт.

Если новое предприятие еще не закончило продукт или услугу, такого жесткого доказательства спроса невозможно. В этом случае у вас есть еще один вариант: вы можете доказать рыночный спрос, проведя независимые исследования рынка, чтобы сказать: «Да, мы запустили несколько фокус-групп, и люди говорят, что они купят лучшую мышеловку. «

Иногда вы также можете доказать рыночный спрос, показывая, что потребители или предприятия уже покупают аналогичный продукт или услугу и логически приобретают явно улучшенную версию продукта или услуги.Например, в случае лучшей мышеловки люди уже покупают много мышелов. Поэтому, если вы действительно создали лучшую мышеловку, вы можете в значительной степени доказать рыночный спрос, продемонстрировав превосходство нового продукта.

Однако вам нужно быть очень осторожным в этом вопросе о спросе на рынке, потому что для предпринимателей и изобретателей слишком много людей, которые в восторге от какой-то новой технологии или какого-то нового продукта или услуги, чтобы предположить, что потребители действительно захотят новой вещи который строится или предлагается. Потребители, как известно, непостоянны. То, что кажется замечательным нововведением для предпринимателя или изобретателя, часто не так замечательно в глазах потребителя.

Можно ли выгодно продать товар или услугу?

Хорошо, первые два вопроса спрашивают, возможен ли продукт или услуга и хотят ли люди продукт. Этого достаточно? Нет, на самом деле это не так. Третий, критически важный вопрос заключается в том, можно ли продавать продукт, который вы продаете, с прибылью.

Вы должны выполнить приблизительные цифры, чтобы доказать, что доходы от продуктов или услуг за вычетом стоимости проданных товаров дают валовую прибыль, достаточную для того, чтобы не только оплачивать операционные расходы фирмы, но и сохранять что-то для получения прибыли. Это доказательство того, что фирма может выгодно продать свой продукт или услугу, действительно достигается бизнес-прогнозом pro forma . Этот прогноз доказывает, что фирма может быть прибыльной, продавая продукт или услугу.

Является ли доходность предприятия адекватным для потенциальных инвесторов?

Фирма также должна приносить прибыль, по крайней мере, равную и, в идеале, сверх прибыли от инвестиций, которые желают инвесторы. В случае нового предприятия инвесторы имеют довольно твердые надежды на то, что должны сделать рискованные инвестиции.

Ангельские инвесторы обычно требуют нормы прибыли в пределах от 20 до 25 процентов в год. Предприниматели малого бизнеса и владельцы бизнеса часто требуют одинаковой доходности. Институциональные и профессиональные инвесторы венчурного капитала часто требуют ежегодной доходности от 45 до 55 процентов или даже 65 процентов в год.

Если вы думаете о том, что все это значит, вы можете быстро увидеть, что даже довольно хороший бизнес, который обеспечивает годовую доходность от 30 до 35 процентов, - и это действительно хорошо, если вы думаете об этом - будет недостаточно для некоторых инвесторов. Институциональный инвестор венчурного капитала, которому требуется, например, 50-процентная годовая доходность своих инвестиций, не будет серьезно смотреть на все, что дает лишь незначительный 30-процентный годовой доход.

По существу, в новом венчурном плане вы предоставляете информацию, которая позволяет потенциальному инвестору выяснить норму прибыли. Тогда потенциальный инвестор может сравнить это возвращение с его или ее требованиями.

Может ли существующее управление управлять бизнесом?

Даже если у вас есть предприятие, основанное на возможном продукте или технологии, даже если у вас есть клиенты, которые истерически рады приобрести ваш продукт, даже если у вас есть продукт или услуга, которые принесут огромную прибыль, и даже если ваши инвесторы смогут получить прекрасный доход от своих инвестиций, этого все равно недостаточно.Новый венчурный план должен задать и ответить на еще один критический вопрос.

Любой новый венчурный план должен продавать потенциальным инвесторам идею о том, что существующая команда менеджеров, которая включает в себя основателя или президента и его или ее лейтенантов или вице-президентов, может успешно управлять бизнесом. Другими словами, даже отличная возможность для бизнеса требует наличия хорошей управленческой команды (или почти на месте), готовой выполнить бизнес-план.