Необходимость стратегических планов - манекены

Вот несколько полезных отправных точек для построения вашего стратегического плана. Во-первых, способ, которым вы используете стратегию , скорее всего, неверен, потому что вы вообще не говорите о стратегии. Майкл Э. Портер (Michael E. Porter), профессор Гарвардской бизнес-школы, определил, что практически говоря, существуют только три основные бизнес-стратегии:

• Стратегия затрат

• Дифференцированная стратегия продукта или услуги

• Фокус на стратегии ниши

Стратегии затрат

Успешные розничные продавцы полагаются на стратегию затрат. Фирмы, такие как Walmart и Costco, отлично подходят для предоставления продуктов своим клиентам в экономическом отношении. Они передают много преимуществ этой экономики своим клиентам в виде более низких цен. Тем не менее, не все сбережения затрат передаются потребителям. Значительная часть экономии средств, достигнутая благодаря невероятно эффективным операциям, сохраняется бизнесом и, следовательно, становится прибылью.

Такое руководство по затратам или недорогая операция является одной из трех основных стратегий. И это стратегия, доступная для любого бизнеса - и особенно тех предприятий, которые добились экономии в масштабах.

Ключевым моментом, который следует отметить в отношении недорогой стратегии, является то, что фирме необходимо сохранить часть экономии средств, чтобы получить более высокий уровень прибыли, чем ее конкуренты. Таким образом, просто быть недорогим производителем недостаточно. Фирма должна быть недорогим производителем и все еще иметь возможность оценивать продукты и услуги на достаточно высоком уровне, чтобы часть экономии была сохранена в качестве прибыли.

Стратегии дифференцированных продуктов и услуг

Вторая основная стратегия - дифференциация продукта. Дифференциалы продуктов часто продают очень необычный продукт или услугу. Цепь универмага Nordstrom - хороший пример этого, потому что он предлагает непревзойденное обслуживание и часто (хотя и не всегда), он предлагает отличный и качественный выбор предметов. Товары Nordstrom стоят дороже. Но потребители счастливо платят дополнительную сумму. Зачем? Потому что они получают гораздо больше за свои деньги.

Фирма, которая опирается на стратегию дифференциации, конкурирует на основе особенностей своих продуктов или услуг. Ключом к тому, чтобы эта стратегия работала, - это возможность взимать с ваших клиентов больше за эти особые функции, а не за особые функции. Дифференциация должна увеличивать доходы, превышающие возросшие затраты.

Стратегии фокуса

Стратегия фокуса - это действительно гибрид стратегий затрат и дифференциации.Эта стратегия гласит, что в некотором смысле фирма действительно хороша в управлении затратами; и в других отношениях эта фирма действительно хорошо разбирается в продуктах или услугах.

Фирма может выбрать этот гибридный подход, потому что он понимает определенную аудиторию или нишу клиентов или категории продуктов; другими словами, фирма может посредством этого целенаправленного подхода обслуживать конкретный рынок лучше, чем кто-либо другой. Эта фирма будет лучшей в обслуживании определенной ниши.

Опять же, как и в случае с другими стратегиями, стратегия фокуса должна приводить к увеличению доходов, которые превышают затраты на стратегию или экономию средств (для бизнеса), которые больше, чем более низкие цены, передаваемые клиентам.

Итак, кто же розничный торговец фокуса? Например, целевые ориентиры ориентированы на пригородных клиентов среднего класса, предлагая этим потребителям почти идеальное сочетание экономии средств и дифференцированных продуктов.

Пять конечных указателей стратегии

Убедитесь, что вы понимаете эти ключевые моменты:

• Знайте три стратегии. У фирмы обычно может быть только одна из трех бизнес-стратегий:

  • Стратегия, основанная на затратах

  • Стратегия на основе дифференциации

  • Стратегия на основе фокуса

• Выберите стратегию. Первый шаг - шаг, который вы делаете, прежде чем вы сможете выбрать соответствующую тактику - это выбор стратегии. Из решения стратегии следуют все другие тактические решения.

• Поддержка стратегии с соответствующей тактикой. Стратегический план, очевидно, должен иметь четко определенную стратегию. Затем он должен идентифицировать или перечислять тактику, которая поддерживает эту стратегию. Это действительно так просто. И обратите внимание на этот важный момент: единственной подходящей тактикой являются те, которые поддерживают одну из этих стратегий.

• Придерживайтесь своей стратегии. Трудная часть написания стратегического плана - дисциплинировать себя (или фирму), чтобы выбрать стратегию, а затем придерживаться ее. Немногие фирмы хотят быть дисциплинированными, чтобы придерживаться жесткой стратегии стоимости, дифференциации продукта или сосредоточения внимания.

  Слишком легко проскользнуть - проложите свой путь в ситуацию, когда вы пытаетесь быть немного или немного этого. Выбор конкретной стратегии означает, что вы отказываетесь от определенных возможностей и что вы говорите «нет» некоторым клиентам и определенным видам продуктов.