, Когда большинство агентов по недвижимости покидают - манекены

Причина, по которой агенты, которые преследовали истек, и списки FSBO настолько эффективны в обеспечении безопасности, что большинство агентов либо не пытаются конкурировать или, если они это делают, они конкурируют на случайной основе, обычно уходят задолго до продажи.

Если вам удастся добиться успеха в продажах, вам придется привыкнуть чаще слышать слово «нет», чем вы слышите слово «да». «

Если бы перспективы всегда говорили« да », агенты по недвижимости не были бы продавцами. Вместо этого они будут называться распорядителями. Они просто возьмут чей-то заказ, подтвердят его точность и выполнит его, как если бы они работали в стойке в местном ресторане быстрого питания, без продажи.

Кроме того, если перспективы всегда говорят «да», доход или оплата услуг будут падать. Одна из причин, по которой агенты по недвижимости обычно получают так хорошо, что они получают компенсацию за отказ от поиска и поиска решений, когда ответы не доступны.

Исследование после исследования подтвердило, что большинство продавцов покидают задолго до продажи, потому что они не могут принять отказ. Например:

• 44% продавцов бросили попытку в первый раз, когда перспектива говорит им: «Нет. «Другими словами, в первой точке сопротивления почти половина всех продавцов бросила попытку выиграть продажу и заработать комиссию.

• 22% продавцов бросили второй раз, когда перспектива говорит «нет. «Это означает, что две трети продавцов устраняют свои шансы на зарплату после двух небольших блокпостов.

• 14% продавцов прекратили работу после того, как перспектива в третий раз говорит «нет».

• 12% продавцов бросили курить и отправились домой после четвертого «нет». «

Представьте себе, что: 92 процента продавцов выручают после четырех попыток получить продажу. Это означает, что только 8% продавцов продолжаются после четвертого отказа.

Вот удивительное число: исследования показывают, что более 60 процентов продаж завершены после того, как перспектива сказала «нет» как минимум четыре раза. Возможно, перспективы говорят «нет» из-за условий и условий, может быть, им нужна дополнительная информация и разъяснения, возможно, их расписания не позволяют покупать, или, может быть, время просто нечеткое. В любом случае конечный результат заключается в том, что к моменту, когда перспектива готова сказать «да», 92% продавцов отсутствуют. «Это означает, что 8% продавцов контролируют 60% бизнеса, просто потому, что они хотят спросить о продаже, когда перспектива будет готова.