Видео: Разведопрос: Герман Клименко, советник президента РФ 2025
Вы не попадаете в интеллектуальный анализ только для удовольствия от игры с цифрами. Вы хотите действия. Вы хотите, чтобы все было сделано правильно, и вы понимаете, что важно основывать бизнес-решения на достоверных данных из данных.
Но вы не тот, кто имеет право принимать решения. Таким образом, вам нужно будет использовать свое влияние у людей, обладающих властью. Не ожидайте, что они изучат ваш язык; это зависит от вас, чтобы выучить их.
И недостаточно просто говорить простым языком. Вы также должны ценить чувства исполнительной власти. Руководители не выигрывают свою работу в лотерее. Они сражаются за них. Они вынуждены подниматься к исполнительным ролям, потому что они - люди, которые должны чувствовать себя
-
Важные
-
Уверенные
-
Мощные
Поэтому вы должны играть в те элементы исполнительной власти.
Рассмотрим эти четыре принципа для разговора с интеллектуальными данными:
-
Единственные цифры, которые интересуют руководителей, - это цифры с знаками доллара впереди. (Фунты, иена, евро и т. Д. Также приемлемы.)
Не указывайте меру модели, анализ чувствительности, значение или любой другой технический термин для интеллектуального анализа данных при представлении исполнительной власти. Используйте простые слова и объясните все, что возможно, с точки зрения денег:
-
Плохо: «Я разработал стабильную модель с оптимизированными параметрами для подсчета кредитных записей клиентов. Pseudo r -squared равен 0. 5519, а значения p для входных переменных все меньше 0. 02. "
Почему плохо использовать технический язык ? Ваш руководитель не будет полностью понимать это и не будет чувствовать себя уверенно. Ваше сообщение не будет звучать как прочная основа для принятия мер.
-
Хорошо: «Мы можем идентифицировать дополнительные 2 процента клиентской базы данных, которые соответствуют нашим приемлемым критериям кредитного риска, предлагая потенциальный доход в размере 2 миллионов долларов в следующем финансовом году. «
Теперь вы говорите на языке, который исполнительная власть полностью понимает! Это внушает уверенность.
-
-
Руководители имеют очень короткие промежутки внимания: переходите к сути.
Самый эффективный способ заставить исполнителя сделать время для вас и вашего сообщения - предположить, что у исполнительной власти не будет времени для вас. Звук назад? Имея много людей, соревнующихся во времени и свободно выбирающих самые интересные и неотразимые действия, команда играет важную роль. Привлеките исполнителей к тому, чтобы задерживаться с вами, быстро предлагая убедительное сообщение.
Представьте себе, что у исполнительной власти будет только 60 секунд, чтобы провести с вами. Что бы вы сказали?Просто то, что вам больше всего нравится, не так ли? И самые веские причины поверить вам. Если бы у вас было пять минут, вы бы добавили больше информации, но все равно это было бы тщательно отобрано.
Планируйте свою презентацию с этим. Откройте с 60 секундами наиболее важные и убедительные мысли, которые вы можете предложить. Затем кратко добавьте немного деталей. Будьте готовы продолжать шаги. Прекратите отвечать на вопросы. Знайте свой материал хорошо и будьте готовы изменить последовательность или перейти к более или менее детальным ответам на интересы исполнительной власти.
-
Остерегайтесь деталей.
Вы найдете двух типов руководителей: тех, у кого нет интереса к деталям, и тех, у кого слишком большой интерес к деталям. Первый тип легко скучает; если вы предоставите слишком много деталей, вы полностью потеряете заинтересованность исполнительной власти. Второе легко отвлекается; исполнительная власть может обратить внимание на что-то маленькое и стать активно вовлеченным, просто не в том смысле, который вы пытаетесь сделать.
Держите свои презентации, особенно ваши визуальные, запасными и простыми. Сосредоточьтесь на том, что вы делаете, и на информации, которая его поддерживает.
Не вводите отвлекающие детали. Если вы пытаетесь сделать точку, основанную на поведении 90 процентов покупателей, не показывайте огромную диаграмму рассеяния, которая включает в себя 100 процентов покупателей на экране позади вас. Выберите другой тип изображения, который не будет привлекать внимание к выбросам и крайностям и отвлечь вас от вашей точки.
-
Стриптиз привлекает внимание лучше, чем полное раскрытие.
Ничто не делает руководителя более сильным, чем открытие. Исполнительный директор хочет чувствовать себя умным, даже блестящим. Он не станет волноваться, увидев информационную свалку. Покажите только немного, и пусть ваш руководитель чувствует себя сильным, задавая вопросы и рассматривая ответы как открытия.
Когда вы планируете свою многоуровневую презентацию, создайте возможности для руководителя, чтобы задавать вопросы. Вы предвосхитили вопросы, создали пути, которые приводят к вопросам, подготовили ответы на вопросы (на самом деле, вы задаете эти вопросы), и вы знаете, что ответы приведут к тому, что исполнительная власть сделает вывод, который вы имеете в виду. Но никогда, никогда не раскрывайте свой план.
Задавая открытые вопросы и получая ответы, они позволяют исполнителям делать выводы, выводы, которые являются только исполнительными. Вы знаете, что ваша презентация управляла исполнительной власти единственным разумным выбором, но держите это в своей маленькой тайне. Пусть исполнительная власть чувствует себя важной, уверенной и, прежде всего, сильной.
